Negocios reales. Decisiones con números.

Soy Johanna Cerda — Jovi.

Ingeniera Comercial · Magíster en Marketing · Formación en Metodologías Ágiles · Design Thinking MIT

Durante más de 14 años trabajé en empresas y organizaciones, desarrollando experiencia en estrategia, marketing, gestión comercial y proyectos.

Después me tocó estar al otro lado: emprender.

Soy fundadora de Terraestilo, un ecommerce chileno que importa directamente sus productos desde Asia y vende principalmente online a clientes de distintas regiones de Chile.

Ahí aprendí algo que ningún libro enseña por completo: cuando el dinero es tuyo, cada decisión importa.

He tenido que elegir productos, negociar con proveedores, importar, calcular costos, fijar precios, manejar inventario, crear campañas, vender online, equivocarme, corregir y volver a decidir.

Eso es lo que llevo a cada asesoría: formación + estrategia + experiencia real.

¿En qué etapa está tu negocio?

No todos los emprendimientos necesitan lo mismo. Quizás tienes una idea, pero no sabes si funcionará. Quizás ya vendes, pero compras sin tener claro cuánto deberías invertir. O quizás tu negocio creció y ahora necesitas ordenar números, canales y decisiones.

Trabajo el negocio como un proceso:

DEFINE → VALIDA → ABASTECE → PRESENTA → VENDE → POSICIONA → FIDELIZA → ESCALA

Primero identificamos dónde estás. Después vemos qué necesitas resolver ahora. Y recién entonces definimos qué hacer.

No necesitas hacer todo al mismo tiempo. Necesitas tomar la decisión correcta para la etapa en que estás.

¿No vas a Brás?

También puedo ayudarte en otras etapas de tu negocio.

No te voy a decir que emprender es fácil.

Tampoco que existe una fórmula que funcione igual para todos.

He vivido decisiones que funcionaron y otras que no. He comprado productos que se vendieron rápido y otros que demoraron mucho más de lo esperado. He tenido que manejar inventario, proveedores, importaciones, campañas, clientes, flujo de caja y temporadas difíciles.

Por eso mi forma de trabajar no parte preguntando "¿Qué quieres hacer?"

Parte preguntando: "¿Qué dicen los números?"

Porque una buena idea puede convertirse en un mal negocio si los costos, el precio, el inventario o el mercado no funcionan. Y una idea sencilla, bien ejecutada, puede convertirse en un negocio rentable.

Esto es para ti si…

• Tienes una idea y quieres saber si vale la pena desarrollarla.
• Ya comenzaste a vender pero necesitas ordenar tu negocio.
• Quieres comprar o importar productos y no quieres improvisar.
• Tienes un ecommerce pero no está convirtiendo como esperabas.
• Vendes, pero no tienes claro cuánto realmente estás ganando.
• Estás creciendo y necesitas tomar decisiones con mayor estructura.

Probablemente no soy para ti si…
Buscas una fórmula mágica, resultados garantizados o alguien que simplemente te diga que tu idea es maravillosa. Prefiero ayudarte a descubrir qué tiene sentido hacer y qué no, antes de que inviertas tiempo y dinero.

Y sigo estudiando

Además de mi formación académica, me sigo formando con programas y comunidades de ecommerce y emprendimiento.

• Programa Rocket — Catherina Montes y Luis Aguilera
• Haciendola.com — cursos y asesoría con coach
• Fundadoras · Etapa Acelera — comunidad de empresarias
• Innovación con Design Thinking — MIT (en curso)
• Gestión Ágil de Proyectos — IEBS Business School
• Evaluación de Proyectos Avanzado — Universidad Católica
• Business App — Universidad Adolfo Ibáñez
• Legislación y Gestión Tributaria — Universidad de Talca
• Improvisación teatral — Los Playmóvil